Below the line Marketing

Marketingaktivitäten können zielgerichtet, allgemein oder kombiniert durchgeführt werden. Eine subtile Marketingstrategie ist das Below the line Marketing.

Was bedeutet Below the line Marketing?

Below the Line Marketing, abgekürzt BTL, auf Deutsch „Marketing unter der Linie“ bezeichnet sehr spezifische, einprägsame und direkte Werbemaßnahmen, die sich an bestimmte Verbrauchergruppen richten und im Idealfall nicht sofort als Werbung erkennbar sind.

Das Gegenteil ist das Above the Line Marketing (ATL), das sich über TV, Radio und andere Massenmedien an ein breites Publikum wendet. Die Linie wurde ursprünglich verwendet, um Marketingaktivitäten, die eine Massenpenetration (oberhalb der Linie) zum Ziel haben, von solchen zu trennen, die eine spezifische Penetration (unterhalb der Linie) bezwecken. Mittlerweile existiert eine dritte als Through the Line (TTL) bezeichnete Form, die diese Trennlinie verwischt.

Die Vorteile von BTL Marketing sind:

mehr Conversions durch auf die Zielgruppe abgestimmte Maßnahmen
höherer ROI (Return On Investment)
einfache Steuerung und Nachverfolgung der Werbemaßnahmen
Aktueller und hochwertiger Content

Unterschied zwischen ATL und BTL Marketing

ATL Marketing nutzt Werbemaßnahmen, die größtenteils nicht zielgerichtet sind und eine große Reichweite haben. ATL wird genutzt, um eine Marke aufzubauen und die Kunden über Produkte zu informieren. Den Conversions wird beim ATL Marketing weniger Bedeutung beigemessen. Es konzentriert sich auf Strategien, die mehr auf Conversions als auf den Aufbau einer Marke ausgerichtet sind.

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