SEA & SEO für Strümpfe und Socken: Kosten reduziert, Umsatz erhöht

Du möchtest mit deinem Online-Shop für Strümpfe und Socken mehr Kunden erreichen?
In dieser Case Study zu SEA & SEO für Strümpfe und Socken zeigen wir dir, wie ein internationaler Anbieter von hochwertigen Strümpfen und Socken dank einer kombinierten SEA- und SEO-Strategie seine Online-Präsenz deutlich ausgebaut hat. Dabei kamen unsere OSG Performance Suite – ein von unserer Agentur entwickeltes All-in-One-SEO-Tool – und eine abgestimmte Strategie zum Einsatz. Das Ergebnis: mehr Sichtbarkeit, steigende Umsätze und deutlich geringere Kosten.

Ausgangssituation

• International bekannte Marke, aber wenig Sichtbarkeit: Eine weltweit bekannte Strumpf- und Sockenmarke hatte großes Potenzial, war aber organisch kaum sichtbar.
• Hoher Brand-Traffic-Anteil: Rund 70 % des Traffics stammten von Marken-Keywords.
• Hohe Marketingkosten: Die bestehenden SEA-Kampagnen und Offline-Werbung waren sehr kostspielig, die Kosten-Umsatz-Relation (KUR) dementsprechend verbesserungswürdig.
• Expansionspläne: Der Shop plante die Internationalisierung in Märkte wie England, Österreich, Frankreich und die Niederlande.

Zielsetzung

• Rankings und Sichtbarkeit nachhaltig steigern – bessere Platzierungen in den Suchmaschinen erzielen.
• Mehr organischen Traffic über relevante Keywords – neue Besucher ohne bezahlte Anzeigen gewinnen.
• Umsatzwachstum im Online-Shop erzielen – kontinuierlich steigende E-Commerce-Umsätze.
• Kosten senken und KUR verbessern – Marketing effizienter gestalten.
• Internationale Märkte erschließen – erfolgreiche Präsenz in weiteren Ländern aufbauen.

Ergebnisse im Detail

Sichtbarkeit & Rankings

Dank gezielter SEO Optimierung konnte die organische Sichtbarkeit der Website innerhalb von 12 Monaten verdoppelt werden. Die Keyword-Rankings verbesserten sich in Summe um über 3.000 Positionen. Gleichzeitig wuchs die Anzahl der rankenden Keywords um 254 %, sodass der Shop nun für viel mehr relevante Suchanfragen sichtbar ist.

Einige Beispiele für die Verbesserungen bei wichtigen Keywords:

Traffic & Umsatz

Der organische Suchmaschinen-Traffic erhöhte sich im Laufe der Optimierungen um rund 16 %. Infolgedessen verzeichnete der Online-Shop innerhalb von 10 Monaten etwa 5 % mehr Umsatz. Ab dem Spätsommer kam es sogar in einzelnen Monaten zu Umsatzsprüngen von +100 % im Vergleich zu früher – der Monatsumsatz hat sich also zeitweise verdoppelt.

Kosten & Effizienz

Durch die Optimierungen konnten die Marketingkosten deutlich gesenkt werden – insgesamt um etwa 29 %. Teure Offline- und Display-Kampagnen wurden eingespart und die SEA-Budgets effizienter eingesetzt. Parallel dazu verbesserte sich die Kosten-Umsatz-Relation (KUR) um 32 %. Diese Einsparungen und Effizienzgewinne wurden erzielt, ohne dass ein aufwändiger Relaunch des Shops nötig war.

Affiliate & Retargeting

Gemeinsam mit dem Kunden wurde professionelles Retargeting eingeführt. Besucher, die den Shop ohne Kauf verlassen hatten, wurden später gezielt mit Anzeigen wieder angesprochen und so zurückgewonnen.

Trotz geringerer Provisionen konnte der Umsatz um durchschnittlich 15 % pro Monat gesteigert werden.

Zudem wurde das Affiliate-Programm analysiert und optimiert – unprofitable Partnerschaften wurden beendet und Provisionen reduziert. Der Fokus lag auf hochwertigen Partnern, die tatsächlich Verkäufe bringen. Trotz geringerer Provisionen stieg der Umsatz über Affiliate-Partner kontinuierlich um etwa 15 % pro Monat.

Strategie & Umsetzung

Unsere OSG-Experten setzten bei diesem Projekt auf einen ganzheitlichen Ansatz. SEO und SEA wurden Hand in Hand optimiert, unterstützt durch unsere Performance Suite als zentrale Plattform für Umsetzung und Kontrolle. Konkret haben wir technische und inhaltliche SEO-Maßnahmen umgesetzt, hochwertige Backlinks aufgebaut und parallel die SEA-Kampagnen neu strukturiert. Ergänzend wurde das Affiliate-Marketing ausgebaut und um Retargeting-Maßnahmen erweitert. Im Fokus standen dabei folgende Schwerpunkte:

Technik

• Technische Optimierung: Das Shop-System und die Website-Struktur wurden auf den neuesten Stand gebracht. Die Performance Suite half, technische Fehler und Onpage-Probleme schnell aufzudecken und zu beheben.
• Schnellere Ladezeiten: Durch Caching, Bildkomprimierung und schlankeren Code wurden die Ladezeiten spürbar verbessert – ein Ranking-Faktor, der gerade für mobile Nutzer wichtig ist.

Content

• Neue Landingpages: Es wurden gezielt neue Kategorie- und Landingpages rund um wichtige Strumpf- und Socken-Themen erstellt, alle suchmaschinenoptimiert.
• Content-Optimierung: Bestehende Produkt- und Kategorietexte hat das Team nach SEO-Best-Practices überarbeitet. Mit Hilfe der Performance Suite wurden Keyword-Dichte und Textlängen optimal abgestimmt.
• Blog-Aufbau: Ein Blog-Bereich mit Ratgeberthemen wurde etabliert, um zusätzlichen SEO-Traffic zu generieren. Durch regelmäßige Blogartikel erhöht der Shop seine thematische Relevanz.

Backlinks

• Backlink-Audit: Zunächst wurde das Backlinkprofil des Shops analysiert. Schlechte oder unwirksame Links haben wir identifiziert und entfernt.
• Qualitativer Linkaufbau: Anschließend begannen wir mit dem kontinuierlichen Aufbau hochwertiger Links. Durch PR-Aktionen und Content-Marketing erhielt der Shop themenrelevante Verlinkungen, was die Domain-Authority nachhaltig stärkte.
• Natürlicher Ankertext-Mix: Der Anteil reiner Marken-Links wurde reduziert. Stattdessen achteten wir auf einen natürlichen Mix aus Marken- und Keyword-Ankertexten, um sowohl die Markenbekanntheit als auch die relevanten Keyword-Rankings zu fördern.

SEA

• Kampagnen-Neustart: Die bestehenden Google-Ads-Kampagnen wurden komplett neu aufgesetzt. Anzeigen und Anzeigengruppen wurden feiner segmentiert und Landingpages passgenau ausgerichtet – dadurch stiegen die Quality Scores und die Klickpreise sanken. Budgets und Gebote wurden konsequent an die Performance angepasst.
• Budget-Umschichtung: Einsparungen aus ineffizienten Bereichen (z. B. Display-Netzwerk) flossen in Suchkampagnen mit hoher Conversion-Rate. So konnten ohne Budgeterhöhung zusätzlich neue Kampagnen in England, Österreich, Frankreich und den Niederlanden starten.
• KUR-Senkung: Durch den gezielten Einsatz von negativen Keywords und smarten Bidding-Strategien sank die KUR im SEA deutlich – jeder investierte Euro in Ads brachte spürbar mehr Umsatz.

Affiliate & Retargeting

• Retargeting-Kampagnen: Um verlorene Besucher zurückzugewinnen, wurden Retargeting-Anzeigen geschaltet. Nutzer, die beim ersten Besuch nicht kauften, wurden so erneut angesprochen – das steigerte die Conversion-Rate messbar.
• Optimiertes Affiliate-Programm: Wir haben das bestehende Partnerprogramm angepasst. Schwache Partner wurden aussortiert und Provisionsmodelle optimiert. Trotz gesenkter Provisionen stieg der Umsatz über Affiliates Monat für Monat an.

Fazit

Diese Case Study verdeutlicht, wie effektiv SEA & SEO für Strümpfe und Socken im E-Commerce sein kann – vor allem durch die Kombination beider Maßnahmen. Durch eine klare, ganzheitliche Strategie konnten Sichtbarkeit und Umsatz deutlich gesteigert und gleichzeitig Kosten eingespart werden – und das alles ohne einen kompletten Shop-Relaunch.

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