Google Ads für Gewürzshop: Umsatz verdoppelt, KUR halbiert

Du willst mit deinem Gewürz-Onlineshop mehr Umsatz über Google Ads erzielen? In dieser Case Study zu Google Ads für Gewürzshop zeigen wir aus Sicht der Performance Suite, wie ein auf Gewürze spezialisierter Shop mit professionellen SEA-Kampagnen und der Performance Suite seine Google-Ads-Strategie neu strukturiert hat – mit klar messbaren Ergebnissen.

Ausgangssituation

• Premium-Sortiment: Ein spezialisierter Shop vertreibt edle Gewürze aus aller Welt in hochwertigen Keramikdosen – online sowie im eigenen Kontor in Koblenz.
• Interne Betreuung mit Lücken: Die bisherigen Google-Ads-Maßnahmen liefen inhouse, blieben jedoch unvollständig und ineffizient.
• Wachstumsziel: Im Februar entschied sich das Team, mit der von der OSG entwickelten Performance Suite zu arbeiten, um professionelles Performance-Marketing (Google Ads) aufzusetzen und den Online-Umsatz zu steigern.

Die größte Aufgabe: ineffiziente Kampagnen in kurzer Zeit auf ein professionelles Niveau heben und das gesamte Sortiment profitabel bewerben – ein zentraler Schritt für SEA für Gewürz Onlineshop.

Zielsetzung

• Umsatz steigern: Deutliche Erhöhung des Online-Umsatzes durch fokussierte SEA-Maßnahmen.
• Effizienz erhöhen: KUR senken und Kosten pro Conversion reduzieren – durch saubere Kampagnenstruktur und präzise Steuerung.
• Reichweite ausbauen: Vollständige Abdeckung relevanter Keywords und Produkte, inklusive Einführung von Google Shopping zur besseren Sichtbarkeit.
• Professionalisierung sichern: Statt sporadischer Inhouse-Pflege kontinuierliche Optimierung mit einem spezialisierten Tool – der Performance Suite – anstelle einer Agenturbetreuung.

Ergebnisse im Detail

Der Graph verdeutlicht die schnelle Wirkung der SEA-Optimierungen: Nach der Übernahme der Kampagnen Ende März stieg die Anzahl der Conversions kontinuierlich an, während die Kosten pro Conversion sofort sanken. Durch die Integration aller Produkte in die Google-Ads-Kampagnen und laufende Optimierungen (unterstützt durch die Performance Suite) konnten bereits im Sommer deutlich mehr Verkäufe zu geringeren Kosten erzielt werden. Besonders ab November – zur Hauptsaison für Gewürze – schossen die Verkäufe durch verbesserte Shopping-Anzeigen in die Höhe, ohne dass die Kosten pro Conversion wieder anstiegen. Insgesamt führte die neue SEA-Strategie zu 94 % mehr Conversions bei 36 % niedrigeren Kosten pro Conversion, was die Effizienz der Kampagnen erheblich steigerte

Parallel dazu entwickelte sich auch der Umsatz des Gewürz-Onlineshops stark nach oben. Mit der neuen SEA-Strategie erzielte der Shop deutlich mehr Umsatz über Google Ads, während sich gleichzeitig die KUR (Kosten-Umsatz-Relation) erheblich verbesserte. Jeder investierte Euro in Ads brachte nun einen deutlich höheren Umsatz als zuvor. Anders ausgedrückt: Der Online-Shop konnte seinen über Google Ads generierten Umsatz nahezu verdoppeln, während die KUR fast halbiert wurde. Diese drastische Verbesserung der Kosten-Umsatz-Relation zeigt klar, dass sich die Investition in professionelle SEA-Kampagnen gelohnt hat

Strategie & Umsetzung

Um das volle Potenzial des Shops auszuschöpfen, setzten wir Google Ads für Gewürzshop systematisch mit der Performance Suite um – von Struktur bis Auswertung.

Kanäle

• Google Search: Die bestehenden Suchkampagnen wurden tiefgehend analysiert und anschließend granular nach Produktkategorien (z. B. Pfeffer, Curry, Mischungen) neu strukturiert. Ergebnis: Die CTR stieg um 27 % gegenüber der Vorperiode – höhere Anzeigerelevanz und mehr qualifizierter Traffic.
• Google Display Netzwerk: Für zusätzliche Reichweite kamen Display-Kampagnen mit zielgruppenspezifischem Targeting (Interessen, In-Market Audiences) zum Einsatz. Responsive Banner adressierten auch Nutzer, die nicht aktiv nach Gewürzen suchen – ein wirksamer Baustein zur Neukundengewinnung.
• Google Shopping: Da Shopping zuvor nicht aktiv war, wurde ein Google Merchant Center eingerichtet und ein optimierter Produktdaten-Feed erstellt. Mit klarer Kampagnen-Hierarchie (Low-/High-Priorität) und suchintenzionsbasierten Titeln wuchsen Sichtbarkeit und Umsätze deutlich.
• RLSA (Remarketing für Suchanzeigen): Erstmalig kamen Remarketing-Listen mit differenzierten Gebotsstrategien für wiederkehrende Nutzer zum Einsatz. Die Conversion-Rate der RLSA-Kampagnen lag 38 % über normalen Suchanzeigen – so entstanden planbar profitable Conversions und ein verbesserter ROAS.

Werbemittel

• Sämtliche Anzeigentexte und Banner wurden neu entwickelt und mit dem Kunden abgestimmt, um Produktbesonderheiten klar herauszustellen.
• Für saisonale Peaks (z. B. Weihnachten) entstanden eigene Anzeigen und Kampagnen, zugeschnitten auf Nachfrage und Sortiment.
• Fokus auf klare, relevante Botschaften und Visuals, die Exklusivität und Packaging (Keramikdosen) sichtbar machen.

Shopping-Feed

• Der zuvor rudimentäre Feed wurde vollständig neu aufgesetzt und ins Merchant Center eingespielt – Grundlage für stabile Performance in Shopping.
• Besonders wirksam: optimierte Produkttitel. Der Shop erhielt konkrete Empfehlungen zur Titelstruktur, damit zentrale Keywords von Beginn an im Titel stehen und die Anzeigen maximal ausgespielt werden.

Tracking

Für ein effektives Performance-Marketing ist ein sauberes Tracking unerlässlich. Von Anfang an wurde daher sichergestellt, dass das Conversion-Tracking und E-Commerce-Tracking korrekt implementiert sind. Als im September – bedingt durch eine Shop-Umstellung – einzelne Tracking-Daten ausfielen, wurde die Fehlerquelle sofort identifiziert und behoben. Dank dieses proaktiven Vorgehens entstanden nur minimale Datenlücken, und die Performance-Analyse der SEA-Kampagnen blieb zuverlässig.

Fazit

Diese Case Study zeigt, wie wirksam Google Ads für Gewürzshop im E-Commerce sein kann – auch wenn frühere Kampagnen nur verhalten performten. Mit der Performance Suite als spezialisiertem SEA-Tool wurden zuvor unvollständige Google-Ads-Setups zu einem verlässlichen Umsatztreiber ausgebaut. Die Kosten-Umsatz-Relation verbesserte sich deutlich, und der Shop nutzt heute das Potenzial seiner hochwertigen Produkte umfassend aus.

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