SEA & SEO für Pflegeeinrichtung: Mehr Sichtbarkeit und +85 Conversions pro Monat

Du willst als Pflegeeinrichtung oder Entscheider:in im Gesundheitswesen mehr qualifizierte Anfragen gewinnen? In dieser Case Study erfährst du, wie SEA & SEO für Pflegeeinrichtung – datenbasiert kombiniert – den organischen Traffic, die Sichtbarkeit und die Conversions messbar nach oben gebracht haben – und das bei unverändertem Budget mit der Performance Suite.

Wir haben konsequent jene Keywords fokussiert, die in Google Ads bereits Conversions gebracht haben, und sie mit passenden SEO-Landingpages abgedeckt. So konnten Rankings wachsen, organische Klicks deutlich zunehmen und die Conversions steigen – bei stabilen Gesamtkosten.

Ausgangssituation

• Wichtige Google-Ads-Keywords waren nicht durch eigene SEO-Landingpages abgedeckt – wertvolles Potenzial blieb liegen.
• Zu Beginn rankten rund 450 Keywords, die Breite und Tiefe der Themen im Pflegebereich war also längst nicht ausgeschöpft.
• Ziel war es, konversionsstarke SEA-Keywords auch organisch sichtbar zu machen.
• Budget: sollte unverändert bleiben, während die Effizienz deutlich gesteigert werden sollte.
• Die größte Herausforderung lag darin, die bisherigen SEA-Erfolge zuverlässig in die organische Suche zu übertragen – ohne die Gesamtkosten zu erhöhen.

Zielsetzung

• Die organische Sichtbarkeit in der Pflegebranche deutlich ausbauen.
• Top-SEA-Keywords (z. B. „betreutes Wohnen“) gezielt auch in den organischen SEO-Rankings nach oben bringen.
• Mehr organische Klicks und Conversions generieren – ohne zusätzliches Budget.
• Synergien zwischen SEA und SEO erschließen (z. B. über den Google-Ads-Suchanfragenbericht) und gewinnbringend für die Optimierung nutzen.

Ergebnisse im Detail

Sichtbarkeit (Keywords): Bereits innerhalb weniger Monate stieg die Anzahl der rankenden Keywords von etwa 450 auf über 1.000. Diese Verdoppelung der Keyword-Rankings führte zu einer deutlich erweiterten Präsenz in den Suchergebnissen.

Top-Keyword: Für das zentrale Keyword „betreutes Wohnen“ wurde ein neuer, passgenauer Content erstellt. In Kombination mit qualitativ hochwertigen Backlinks kletterte die entsprechende Landingpage dadurch nachhaltig bis auf Platz 1 in Google.

Traffic: Auch der organische Traffic legte spürbar zu. Die Klickzahlen aus der unbezahlten Suche zeigen einen klaren Aufwärtstrend, sodass deutlich mehr potenzielle Interessenten die Website der Pflegeeinrichtung fanden.

Effizienz & Conversions: Bei konstanten Gesamtkosten erzielte das Projekt etwa 85 zusätzliche Conversions pro Monat. Parallel dazu konnte die Conversion-Rate der Google-Ads-Kampagnen gesteigert werden, denn die neuen Landingpages fingen die Nutzerintention wesentlich präziser ein.

Strategie & Umsetzung

Der Schlüssel zum Erfolg lag in einer engen Verzahnung von SEA und SEO. Durch die gezielte Auswahl jener Keywords, die in Google Ads bereits eine hohe Performance zeigten, und das Erstellen passender SEO-Landingpages konnten Rankings, organische Klicks und Conversions spürbar gesteigert werden. Gleichzeitig profitierten auch die Google-Ads-Kampagnen von den verbesserten Zielseiten, da diese die Erwartungen der Nutzer optimal erfüllten. Die gesamte Planung und Erfolgskontrolle erfolgte datenbasiert – unterstützt durch die OSG Performance Suite, die alle wichtigen SEO- und SEA-Kennzahlen zentral bereitstellt.

Kanäle & Keyword-Analyse (SEA → SEO)

• Suchanfragenbericht analysieren: Zunächst haben wir den Suchanfragenbericht in Google Ads ausgewertet, um die tatsächlichen Suchbegriffe und Formulierungen der Zielgruppe zu identifizieren.
• Conversion-Potenzial priorisieren: Anschließend wurden die Begriffe mit dem höchsten Conversion-Potenzial priorisiert – Fokus also zuerst auf Keywords, die in SEA nachweislich gut funktionieren.
• Keyword-Cluster bilden: Wir haben sinnvolle Gruppen gebildet (informative, vergleichende und transaktionale Suchanfragen), um die Inhalte jeweils passgenau auf die Intention auszurichten.

Landingpages

• Themenspezifische Seiten: Für die wichtigsten Leistungsbereiche (z. B. ambulante Pflege, stationäre Pflege, betreutes Wohnen) entstanden individuelle Landingpages, die genau auf diese Themen zugeschnitten sind.
• Klar strukturierter Content: Jede Seite bietet übersichtliche Informationen mit Tabellen, Infografiken und Bildern, sodass Besucher schnell finden, was sie suchen.
• Interne Verlinkungen: Durch sinnvolle Querverlinkungen gelangen Interessenten ohne Umwege zu relevanten Angeboten, und gleichzeitig erkennen Suchmaschinen die thematische Relevanz der Seiten besser.

Backlinks

• Qualitativer Linkaufbau: Durch den gezielten Aufbau hochwertiger Backlinks auf die neuen Themenseiten wurde zusätzliche Autorität aufgebaut.
• Relevanz und Stärke: Die Mischung aus relevantem Content und starken Verlinkungen hat dazu geführt, dass zentrale Keywords – inklusive „betreutes Wohnen“ – im Ranking deutlich nach oben schossen und ihre Positionen halten.

Synergien & Effizienz

• Budget smart umverteilen: Dort, wo SEO die Nachfrage bereits abdeckt (dank der neuen Rankings), konnte im Ads-Budget Druck herausgenommen werden. Umgekehrt wurden Keywords, bei denen die organischen Rankings noch im Aufbau waren, weiterhin gezielt durch SEA-Anzeigen unterstützt.
• Mehr Conversions bei gleichen Kosten: Die Gesamtkosten blieben trotz der Maßnahmen unverändert, aber es gab monatlich +85 Conversions mehr. Zusätzlich stieg die Conversion-Rate der Ads-Kampagnen dank der neuen, thematisch ausgerichteten Landingpages merklich an.
• Kontinuierliche Optimierung: Fortlaufende SEO-Optimierung und kontinuierliches Monitoring mit der Performance Suite stellten sicher, dass die positive Entwicklung auf Kurs blieb und weiterging.

Fazit

Diese Fallstudie zeigt, dass sich gezielte SEO-Maßnahmen für den Pflegebereich auszahlen. Werden Inhalte passgenau auf die Suchintention der Zielgruppe ausgerichtet und über klare, thematische Landingpages ausgespielt, steigen Reichweite und Anfragequalität spürbar. In Kombination mit SEA & SEO für Pflegeeinrichtung – auf Basis tatsächlicher Suchanfragen aus SEA – lassen sich Themen priorisieren, Inhalte schärfen und CTAs präzise platzieren. Das Ergebnis: mehr Sichtbarkeit, mehr qualifizierter Traffic und mehr Conversions.

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