B2B-Marketing

Mit B2B-Marketing wird eine Marketing-Beziehung zwischen Unternehmen oder Organisationen beschrieben.

B2B-Marketing im Detail

Business to Business-Marketing (B2B-Marketing) orientiert sich an den gleichen Regeln wie das klassische Business to Consumer-Marketing. Es gibt jedoch auch einige Besonderheiten. So entscheiden sich bei B2C-Marketing die einzelnen Verbraucher in vielen Fällen durch Emotionalität, Beliebtheit oder eine gut durchgeführte Werbekampagne einer Marke für den Kauf eines bestimmten Produkts oder einer Dienstleistung. Unternehmen unterscheiden sich jedoch in erster Linie aufgrund rationaler und preislicher Kriterien. Deswegen muss sich B2B-Marketing an diesen besonderen Voraussetzungen orientieren, um Firmenkunden zu bedienen.

Kleineres Zielpublikum

B2B-Marketing zeichnet sich durch ein kleineres Zielpublikum aus, das bei dieser Marketing-Form in vielen Fällen persönliche Kontakte erfordert. Diese Kontakte bringen jedoch oft auch die Chance, eine langfristige Zusammenarbeit zu realisieren. Auch die Waren und Dienstleistungen, die zwischen Unternehmen oder Organisationen ausgetauscht werden, bedürfen einer detaillierten Erklärung, da sie sich oft durch branchenspezifische Eigenheiten auszeichnen. Darüber hinaus wird die Kommunikation heutzutage immer öfter über Social Media realisiert. Besonders beliebt sind Plattformen, wie zum Beispiel:

• LinkedIn
• Twitter
• Facebook

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